這是一件很可怕的事情！對于市場上的眾多家電廠商來說，似乎除了卷低價，還能拼什么？完全找不到答案。在家電圈看來，這很慘也很可悲。

池欒 撰寫

當(dāng)前，對于下半年家電廠商市場競爭，到底能不能“繼續(xù)拼低價、搞內(nèi)卷洗牌”這個問題，不少家電廠商的意見不能達成共識，而且分歧巨大。

有家電廠商認為，低價并不能做大家電市場的蛋糕，只會加速廠商之間的內(nèi)耗與內(nèi)斗，造成利潤的消失甚至虧損。堅決不能再拼低價了，到最后有百害無一利；還有家電廠商認為，家電市場蛋糕就這么多，為了活下去只能拼命先下手為強，搶市場蛋糕的最好辦法就是降價再降價，不管是國補20%或是企補20%，都是直接刺激消費，實現(xiàn)市場上搶蛋糕。

客觀來說，家電圈認為：在今年下半年不足4個月的時間里，對于家電行業(yè)的所有廠商來說，壓力很大，都面臨著“賺到錢、活下去”的終極目標。但是，大家真的不能再卷低價了，因為即使價格再低，用戶需求的商業(yè)蛋糕就那么大、那么多，拼低價并不會做大市場的蛋糕，只是會加速無價值的內(nèi)耗與內(nèi)斗。

但是，對于不少家電廠商來說，卻始終相信一點，現(xiàn)在的家電市場競爭，就是典型的洗牌淘汰賽，拼的就是實力與耐力，誰能扛住洗牌式的煎熬，誰才能找到“活下去”的出路。所以，只要有實力、有能力的廠商，為了活下去一定會在下半年的家電市場繼續(xù)卷低價，甚至?xí)壬习肽旮鼮閼K烈。此前，一些家電企業(yè)漲價，顯然是為了接下來的市場洗牌、拼低價做足準備。

日前，國內(nèi)冰箱行業(yè)某一線品牌，率先在京東等線上電商平臺，打響了下半年冰箱市場價格戰(zhàn)的第一槍，市場主銷的460L十字對開門冰箱，補貼后售價僅為1359元，再次震驚整個冰箱行業(yè)，甚至讓家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家直言：下半年的價格內(nèi)卷又來了，似乎比上半年更猛烈、更激進，而且更赤裸裸了。

事實上，自6月之后，全國各地的家電國補政策陷入一輪持續(xù)性的調(diào)整周期，大量消費者根本無法“領(lǐng)券”享受補貼，基本陷入了“限時限量搶券”和“階段性搖號發(fā)券”的落地難之中。這也帶來了2025年下半年以來的7月、8月，家電市場遭遇了前所未見的銷售、經(jīng)營和生存挑戰(zhàn)。

由此，進入9月之后，不少家電廠商擔(dān)心，在市場出貨持續(xù)低迷、消費需求疲軟的通道之中，特別是家電國補政策在全國各地的落地難、搶券難引發(fā)的消費惜購，很多廠商為了活下去必然會發(fā)起更為猛烈的價格戰(zhàn)。從上述冰箱品牌的市場動作來看，應(yīng)該是感受到來自市場端的壓力，希望采取“活下去”為先導(dǎo)的搶奪策略。拼速度，更要拼實力，還要拼耐力，這就是一套組合拳。

事實上，9月初，美的、海爾、格力等家電企業(yè)，已經(jīng)率先出拳：通過與各地銀聯(lián)云閃付平臺的合作，推出了企業(yè)補貼最高20%的活動，本意是接棒家電國補政策多地用戶“搶不到券”引發(fā)的消費觀望情緒，從而借助政策的調(diào)整期率先搶奪一輪市場的機會點。

可以預(yù)見，在一個完全開放的市場競爭中，不管是拼低價有益或有害，相信眾多家電廠商都會從自身的經(jīng)營發(fā)展角度，選擇最合適的手段。由此，雖然大家都知道市場拼低價并不創(chuàng)造價值，卻可以掀起新的商業(yè)洗牌和市場重構(gòu)。由此，接下來家電市場的局面已經(jīng)非常清晰，拼低價不好卻又離不開。

第一，拼低價格內(nèi)卷，相關(guān)家電廠商的動作不會減少，只會增多。而且力度會遠超上半年的市場局面。這是一場非常慘烈、殘酷的洗牌，相關(guān)廠商應(yīng)該做好充分的準備，有實力就參與沒實力就退守，不要浪費時間和資源。

第二，并不是所有廠商都要拼低價，參與內(nèi)卷才能活下去，找到企業(yè)自身的目標市場和用戶需求，堅持自己的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略方向，堅定不移地通過好產(chǎn)品、好服務(wù)和好體驗，去贏得用戶。但這需要耐心和定力！

第三，家電廠商目前不是做選擇題，而是應(yīng)該做落地執(zhí)行題。聚焦資源、時間、好產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊，共同擁抱變化的市場和用戶需求，通過快速、強大的執(zhí)行能力，去搶奪市場和用戶。抓內(nèi)部管理和拼效率，也是一種實力！